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第五股势力是创新品牌的聚集。

是以模式创新、市场创新、品类创新、形式创新、经营手段创新等为战略主导的新锐品牌。这些品牌在中国成立和发展的时间比较短，实力不足够迅速完成全国性的布局，但是有着自己独特的竞争优势，品牌个性，竞争手段，这些优势能够快速被消费者认可，代表着市场的创新者。

在这个市场里面有一些比较典型的品牌，比如IDO，以市场细分为创新点进行市场切入，专注于婚庆类的市场，目标客户群体明确，通过专注于特定了群体，推动品牌化建设，在短短的几年内完成了市场切入并获得了广泛的认可。比如从湖南长沙起家的克徕帝，以核心商业圈的街铺大店为依托，借助规模和价格组合的优势，形成了较为明显的价格优势，猎杀以商场专业的珠宝卖场为终端渠道的珠宝品牌，迅速抢占了它们的市场份额，实现了其在特定商圈的快速崛起。克徕帝也成为了很多商场或区域珠宝老店比较头疼的竞争对手。比如BLOVS以珠宝电商和定制的方式切入市场，和传统的珠宝店不一样，其借助网络订制的方式，开设终端店铺，具有终端店铺的优势，又有订制了优势，还不断聚焦一个婚庆类市场的消费群体，形成了自己独特的竞争优势，比电商更接近消费者，比传统店铺更懂得电商，用轻资产，重经营的方式实现了快速的发展。

这作为零售终端的第五股势力，是创新的代表，可能是这个行业的资深人士，也有可能是外行介入进入的投资者、猎杀者、搅局者……也有一些传统企业借助了新理念、新工具、新思维进行的创新行为，这些创新对于行业来说，积极大于消极，正面大于负面，推动大于策动，很有可能他们的一些招数和打法，让传统的珠宝江湖的大佬都为之头疼，这股势力，我们称之为“黑马”型品牌，发展迅速，打法奇特，影响深刻，非常规、非全面、非理性的快速成长。

这个第五股力量有的品牌也被人们划为第三股势力，其实这并不重要，因为这里看重的不是其规模和体量，而是品牌与营销创新的基因，具有那种颇具颠覆力的品牌和企业，我们更多的纳入到这股势力当中，因为它们很有可能有早一日成为让第一、第二、第三股势力都无比惧怕的竞争对手，这种犹如一个身怀绝招的武林大侠，遇到一个神枪手一样，还没有等到出招，就已经被打倒，也有可能，一个传统的部队，遇到一个信息化战争的部队一样，你还没有找到敌人在哪里，自己就被斩首了。有可能市场当中A与B打架，最后C死了。非规则的竞争和非传统逻辑的竞争结果呈现，越来越向市场的创新者倾斜。

如果还有人说到第五股力量，那就是以互联网和移动互联网为技术手段的珠宝电子商务势力，从“鼠标+水泥”的钻石小鸟开始火热的电子商务，在电子商务那个时代中，不断吸引着人们的眼球，钻石是否能在网上销售？当时很多人的疑问，到今天已经不复存在了，互联网似乎没有什么不能卖的！房子、汽车、奢侈品等等，随着互联网的发展，人们在消费中遇到的各种问题似乎都得到了解决。甚至现在已经出现了这样的论调：电子商务已经从新兴的行业变成了传统的行业了，移动电商的迅速崛起，让传统的电子商务开始招架不住，无法抵御移动互联带来的冲击了。特别是微信时代的到来，让人们依赖电脑到依赖于手机，手机已经不再是通讯的工具，而是移动的终端，是人们与世界联通的纽带，是身体的一个部分。人们的生活已经围绕着手机开始展开，以手机为中心的生活半径，这种发展趋势，又给了珠宝电子商务更广阔的前景，也为传统珠宝店铺线上线下提供了舞台和平台。

作为珠宝的电子商务势力，在经过了近十年时间的迅猛发展，从早期的概念到现在的理性、务实，珠宝的电子商务形成了属于自己的一股力量。从经营的模式，到产品，到经营的主题，到覆盖的人群，到形成了体验，逐渐有了规模，特别是以饰品为主的珠宝首饰，更是有了属于自己的消费群体。

对于这个股势力，我们不能以电商论电商，而是要站在未来的消费者购买习惯再思考电子商务的问题。这股力量更多的是借助互联网的技术优势和传统的珠宝企业进行区隔，我们更多的把一些网络化、虚拟化、体验化等珠宝零售企业放在这个阵营，以更有直观的感受。

上面主要把在中国珠宝零售领域盘踞的五大势力进行一一的分解和阐述，这种分类不一定是很全面系统，但是基本上能把中国终端的各个阵营说清楚，以知道中国珠宝的终端市场大概的竞争格局。

还有一些分法，比如品牌的老家伙和小伙子，以在当地沉淀的时间为基础的一些分类，时间长的是老家伙，意味着传统、保守、信誉好，稳重，还有一些小家伙，年轻、时尚、有活力、大胆等等特质。

还有可以通过店铺的体量进行划分，比如可以分成大象型企业和猴子型企业，大象型企业主要是体量大，投资大，消耗大，成本大，跑起来慢，反应速度与机制没有那么灵魂，而猴子型的企业，身体灵活，聪明，反应速度快捷，经常捣蛋和挑事。

每一个区域都有每一个市场的特点，也都有属于这个市场的主导力量，不管是何种分类，目的是更好了解这些品牌的特性和属性。目前为止，没有说哪个珠宝品牌谁强大到别人无法与它竞争，都处于发展阶段，都有机会去推动市场的发展和进步，都有机会参与竞争和提升竞争。至今也没有说谁弱小到无法参与到竞争，再小的品牌，再差的位置，都可以找到适合它的群体。珠宝的零售终端是一个竞争的生态圈，在这个生态链里，始终保持着动态的平衡，只有竞争的多元化与多样性才能促使这个生态圈健康良性的发展，只有各方势力不断努力，不断相互制约与相互促进，才能推动整个珠宝终端零售市场不断向前发展。

作者介绍：林非

非凡经略产业智库创始人、饰界传媒总编、ALLWAY奥美全营销CEO、全产业链策略专家、WBSA国际商务策划师（2003年认证）、国家工信部-中国通信工业协会-中央云智库专家、中国第一本珠宝全产业链原创性策略力作《深度策划》作者、产业智库专著《非凡经略》作者。

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