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前言

这阵子，做珠宝品牌的小伙伴，向我扔了一份小红书珠宝品牌账号名单，并告诉我有一个品牌，有两个小红书账号转私域流量，年GMV几千万！

然后也给我提供不少的行业信息，然后我经过分析以后，决定把这些笔记分析公开给大家，小红书爆文笔记是平台用户喜好的风向标，每个月深入研究风向标，有助于做小红书营销的小伙伴快速成长。

本文目录

1. 小红书笔记：珠宝首饰人群概况分析；

2. 爆文拆解一：以穿搭攻略切入；

3. 爆文拆解二：视频笔记的亮点；

4. 爆文拆解三：高颜单品，信息流和抽奖活动；

5. 小红书商家最近沟通的营销3大误区。

从小红书“珠宝”关键词评论互动的粉丝人群来看，女性群体25岁-34岁的比例最高，紧跟其后的是18岁-24岁，尽管目前大致相当，但就购买力而言，还是25岁-34岁为主。

这部分人群之中，上海的占比28.95%，广东20.69%排名第二，北上广深依然是小红书体量最大的用户，毫无疑问，评论量最多的也是，毕竟量变才会有质变。

【互动粉丝全国地域比例】

【互动年龄比例】

【珠宝首饰品类与评论词云】

【热搜关键词】——珠宝

【热搜关键词】——首饰

“看了爆文拆解以后，能保证自己创作笔记或者投放笔记一定产生爆文吗？”

“不能保证，但有参照的例子，总比没有参照好。”

品牌或者产品刚面世，极少用户或者消费者会搜索品牌词，所以一定要有一种吸引目标人群的方式去展现，例如；穿搭攻略的角度来切入。可以是自己孵化小红书账号、人设账号，也可以投放优质的小红书博主。

我们来看上面这篇笔记，封面是较为清纯的女生，这个头图很关键。标题“上学舒适穿搭/OOTD”把人群划定在大学生群体，刚好现在也是夏季，所以笔记比较应景。

文案字数较短，核心都在图片拍摄，把九张图片全部放满，但文案该做软植入的还是会写到品牌名字。

毫无疑问，这是一篇依靠博主颜值撑起来的笔记，穿搭攻略紧跟其后，最后的穿搭配件文字也仅是蜻蜓点水而已。

用户所希望看到的是，笔记内容呈现出来的最后结果，而非堆砌一大堆成分词、功效词。

抄作业：标题是人群界定+作用，短标题的好处就是一目了然，一秒就知道笔记内容大概是什么。头图高颜值的女生，什么样的品牌就找什么样的博主。

而“今日汉服混搭，我妹说很苏州博物馆”，这位博主的文案写的不错，把服装和项链用唯美的句子来表达。

笔记也是穿搭攻略类型，可能你也发现到，这篇穿搭攻略与上面的“上学舒适穿搭/OOTD”如出一辙。

用标题把人群界定，汉服混搭更胜一筹的点，在于我妹说我很苏州博物馆，增加了形容词。

图片第三张是另外一篇笔记，标题写着“7条项链细节分享合集，每天不重样”，属于穿搭攻略兼多品合集，标题有数字，会看起来更具体。

不难发现，这篇笔记还是问题解决方案，年轻人普遍懒惰，所以当有一篇笔记都整理好项链搭配的合集，自然收藏量会增加，随后会触发小红书平台的推荐机制按钮。

头图好不好看不用我说，锁骨是很多女生追求的身材指标之一，有好看的锁骨再搭配项链，给人一种精致的感觉。

评论栏也有粉丝评论：我是缺这买项链的钱吗？不！我是缺这好看的锁骨。

抄作业：标题，穿搭问题解决方案+人群界定+形容词，好看加实用，嗯，项链搭配好看的锁骨。多思考懒人需要什么内容。

“可盐可甜的老山檀珍珠手链，绝了”这篇笔记最大的亮点还是在于封面，也就是所谓的头图，深色的裤子、袖子衬出手链的美。

风格比较独特，产品本来独特性没有那么强，往往都是博主的颜值或者服装的搭配，让产品更加好看。

标题也还行，最近可盐可甜这个词也比较流行，产生爆文的核心还是图片比较好看，至于文案内容没有太突出的亮点。4月22日发布，截止今天（5月06日）互动数据已经6000+，算不错的笔记数据。

图片第三张图是功能+图片，图片的模特能看出来是欧美范，皮肤斑点比较多，点开其他图片，的确是外国女生。

这里要提一下，这篇笔记很大概率是烧信息流烧出来的，因为这个账号是企业号，而且有左下角有立即咨询的字样。所以，爆文并非都是靠自然流量形成，也有可能是烧信息流。

要抱歉地告诉大家，这三个博主都是大几十万粉丝的博主，所以产出的视频笔记，会成为爆文也是正常。但是，腰部达人博主的作品也合适我们做投放笔记，或者自运营账号时参考的例子。

“宝藏国货珠宝饰品分享（攒了好久好久）”，标题倒是平平，核心还是封面图片，第一张图片的封面相对吸引眼球，博主封面的服装和妆容搭配。

在视频内容里面，我们能看到博主推荐每一个项链或耳环，都会换一套衣服，而且都是经过精心挑选的裙子。

要问有什么技巧，实实在在把内容拍好，如果是投放博主笔记，那么就挑选创作能力强的，而不是图便宜。

剩下的两个博主风格相似，也是需要长期的内容输出，来运营自己的账号。“饰品好物分享，私藏漂亮项链们”和“饰品合集（下）：宝藏项链们的合集”这两个饰品作品，都属于多品合集。

博主气质佳+身材好（锁骨明显）表达OK+首饰合集+长期输出

当然，也并不是一定要锁骨明显的博主才能拍摄这种视频，主要还是看自己的综合能力，有的博主镜头表达能力强，即便身材一般，还是能影响到用户的购买决策。

说实话，单品推荐的笔记，封面真的很考验产品本身的颜值和做工，左边的图片是胡萝卜项链，金光闪闪bulingbuling的。

评论栏的用户都是问哪里买，价格美丽吗，当然，如果我们仅仅是站在自然流量的内容角度，还是不够，单品推荐也有可能是烧信息流。

第二张图片我们上面有说过，是穿搭也是单品推荐，相较而言第三张图片在产品上更有亮点，手链可以定制自己喜欢的字母，一般是名字的开头。

标题：手链推荐│可在我心里的名字，明显关键词有经过优化，即便误打误撞，还是起到排名靠前的作用。

固然是烧信息流，如果封面和产品没有引起用户的兴趣，那也白瞎。下面提供一张关于封面头图优化的建议，资料来自官方。

还有账号和笔记获得更多的关注度，就是赠送礼物，官方有这样的抽奖活动功能，但只针对企业号，后续在分享更详细的玩法。

小红书珠宝首饰爆文小结一下：

1. 以穿搭攻略的外衣，植入我们想植入的珠宝首饰品牌与产品，笔记封面必须很吸引人，标题则需要划分到人群与季节。

2. 视频笔记；攻略合集或多品合集，让用户感觉进入一家首饰店，高颜值且有亲和力向用户娓娓道来，介绍产品的搭配和心得体会。

3. 单品笔记，产品拍摄需要很美观，如果产品很有创意，也会增加点击率，也就是小红书笔记的阅读量。最后大部分企业号的单品笔记需要烧信息流广告，直白一点就是小红书版的“直通车”。

延伸：最近与新商家沟通后，发现他们常见的误区。

1. 爆文≠人工赞藏高

对于刚接触小红书的商家，小红书爆文称之为“热搜”，这个是从微博时代延续的说法。但小红书与微博大为不同。

小红书对于人工干预的稽查，非常严格。这个很好理解，如果比例和人群不匹配、如果不是正常用户浏览，会被系统查出来。而且，系统大多是参考系统指定的用户反馈为主，所以不是人工赞藏做起来的就叫做爆文。

2. 纠结是否要实名认证

是的，个人实名验证很重要，但核心不在于此，主要在于内容是否优质，是否引起用户的兴趣，而作出正面反馈。

还有就是账号的更新频率，至少让平台明白，你是活跃的。相比之下，首当其冲的并不是纠结个人实名认证。

3. 短期思维：以直通车思维，来对待小红书笔记投放

如果真的要对比，某宝直通车应该对比的是小红书效果广告，而不是小红书笔记投放。那小红书笔记投放，是否要考核KPI或者ROI？

当然！但没法一天时间内去评估，起码2个月-3个月的周期。也有的一个月就能见到明显效果，效果广告配合笔记种草，这样ROI会明显一些。

作者：庄俊，10年互联网营销传播，4年小红书内容营销，亿邦动力小红书主讲人，专栏作者，人人都是产品经理作者，多家企业营销顾问。

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